SEO如何与销售团队结合,做到有的放矢!

简介:对于企业主而言,有的时候经常会面临一个窘境,那就是企业网站有流量而没销量,其主要的原因,通常来自企业内部,比如:SEO策略的制定,并没有与销售团队进行有效的沟通,所获得的流

对于企业主而言,有的时候经常会面临一个窘境,那就是企业网站有流量而没销量,其主要的原因,通常来自企业内部,比如:SEO策略的制定,并没有与销售团队进行有效的沟通,所获得的流量,可能大部分是泛流量,并不是足够的精准。

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那么,SEO该如何与销售团队,进行有效结合?

很显然,当我们在制定SEO优化方案的时候,我们首先需要做的就是与销售团队建立联系,进行有效的沟通,并且长期的保持这种关系,为此,我们可以尝试通过如下方法:

1、利用销售建立关键词矩阵

企业销售人员,往往站在销售的最前线,它深知你的目标用户需求,比如:

① 目标用户群体的特征:性别、行业、年龄、职业、偏好。

② 目标用户经常检索与产品相关的词。

③ 目标用户经常会有哪些疑问,从而影响他的购买决策。

对于SEO人员而言,当你透过销售团队的反馈熟知这些需求的时候,那么你会得到足够的方向,用于挖掘关键词库,从而打造精准流量的内容矩阵。

2、利用SEO为销售人员导航

作为SEO人员,你会根据网站流量分析,得出精准的相关数据信息,比如:

① 近期页面停留时间最长的产品是什么。

② 不同IP,不同地区的访客,对产品访问的偏好。

③ 潜在用户,在浏览网站时,对哪些产品百科内容有兴趣,它需要了解与产品相关的那些问题。

④ 访客相关的留言与提问,热衷于讨论哪些产品,以及产品套餐。

当你每个一定周期,整理相关资料推送给销售团队的时候,他们可以有效的积累网上销售技巧,针对不同地区,以及用户的偏好,推荐产品给对方,甚至解答与产品相关的问题,打消对方的疑虑。

3、建立销售人员个人专栏

从目前来看,很少有中小企业人员,在企业官网会开设个人的独立专栏,但对于稍具规模的企业,按照目前的社群维护策略,不同的公司都会针对目标用户,建立优质的内容池。

简单的理解,对方会利用各种渠道,分享与目标用户产品相关的内容,并定期延展企业的相关产品。

这里之所以建议开始专栏,主要的原因,通常来讲,稍具规模的企业,不同的销售人员,会针对企业不同的产品型号进行售前与售后的服务。

那么,销售人员的专栏,不但可以创建与该产品型号更多的长尾词,同时还可以满足日常用户的检索需求。

4、定期举行联合会议

在有必要的情况下,对于互联网销售而言,我们需要定期举行SEO与销售团队的联合会议,强化两部门的沟通,并针对近期双方的优化与销售策略,进行阐述与总结。

比如:销售部门近期需要什么类型的流量,SEO团队近期内容创作的方向是什么。

只有这样,才能够发挥SEO流量获取的效益最大化。

总结:对于SEO人员,我们需要学会如何有效的与销售团队进行沟通,这样才能在优化的过程中,节省资源,降低成本,做到有的放矢。

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